O que se esconde por trás das respostas do candidato à entrevista. Notas do recrutador do sistema
No mundo moderno, as negociações e as entrevistas acontecem em ritmo acelerado: o recrutador mostra seu interesse, e o candidato mostra abertura e vontade de cooperar.
A tarefa de um recrutador é encontrar motivadores nas respostas do candidato a favor de um novo emprego e identificar possíveis riscos.
No webinar de treinamento de recrutadores, há uma discussão sobre a entrevista com o candidato. Ouvimos um clipe de áudio de uma entrevista com uma jovem. Não tendo informações sobre a vaga e sem ver o currículo, determinamos as palavras-chave que nos ajudarão a entender o quão preparada uma pessoa está para um novo emprego, se ela vai recuar em uma das fases da contratação. É importante que os recrutadores tenham confiança nos seus candidatos: para que tenham as competências necessárias para que uma pessoa se enquadre na equipa no seu espírito e os seus motivos de mudança sejam compreensíveis e adequados.
Então, vamos ouvir com atenção. As negociações estão em ritmo acelerado, o recrutador mostra interesse e o candidato mostra abertura e vontade de cooperar. Respostas com sinceridade, sem hesitação, com emoção, mas contidas e concisas.
Oferecemos transcrição de áudio:
| Pergunta | Responda |
|---|---|
| Motivadores | |
| Por que você está considerando ofertas de emprego? | Tudo me convém no meu trabalho atual, mas tenho que seguir em frente |
| Como você imagina esse movimento? | Bem, eu preciso ter outra posição para torná-lo mais interessante. Já sou líder de equipe há 2 anos, já estou interessado em liderar um departamento, para que haja mais responsabilidade, para que as tarefas sejam mais interessantes. |
| Que critérios você seguirá ao escolher uma oferta de emprego? | Primeiro, uma grande empresa. Em segundo lugar, o nível de salários. A localização também é importante para não ficar 2 horas na estrada. Posição. Quais tarefas permanecerão. |
| Se falamos de tarefas, como você entenderá que as tarefas a serem realizadas são interessantes para você. | Adoro tarefas desafiadoras. E para que sejam em grande escala e afetem os negócios da empresa. |
| Você disse que as pessoas com quem trabalha são importantes. E quais traços de caráter permitirão que você se encaixe no time rapidamente? | Sociabilidade, é claro. Interesse pelas pessoas, atenção. |
| Qual time você chamaria certo para você? | Para que as pessoas sejam vivas, dinâmicas, para que o objetivo seja comum, para que as responsabilidades não sejam transferidas umas para as outras. |
| O que você gostaria de obter com seu novo emprego? | Novos projetos, é claro. Para que haja pessoas com quem é interessante fazer um trabalho comum. Oportunidade de crescimento. |
| Você pode descrever em uma palavra o que é trabalho para você? | Interesse |
| Riscos | |
| Você disse que lidera uma equipe há dois anos. A empresa discutiu as perspectivas de crescimento? | Sim, falei com o gerente. Até agora, tudo continua como antes. |
| E se eles te oferecerem um aumento, você vai ficar? | Provavelmente sim, tudo me cai bem aqui. |
| E se houvesse uma oportunidade de não ganhar dinheiro - o que você faria? | Tenho essa oportunidade, mas adoro trabalhar. Acho que faria o mesmo. |
Nossa tarefa é encontrar motivadores nas respostas do candidato a favor de um novo emprego e identificar possíveis riscos. Observamos o interesse geral:
- para uma empresa maior;
- para uma nova posição, crescimento na carreira;
- para novos projetos;
- uma equipe mais viva e dinâmica;
- responsabilidade acrescida;
- para tarefas complexas de grande escala;
- Maiores salários;
- para um espírito unido na equipe;
- para a necessidade de seguir em frente.
Tudo isso nos fala sobre a séria motivação do candidato para mudar para uma nova posição. Gostaria de chamar a atenção para um dos momentos característicos da entrevista.
Pergunta: Você pode descrever em uma palavra o que é trabalho para você?
Resposta: Interesse!
As duas respostas do candidato pareciam arriscadas:
- desejo de estar perto da casa da nova empresa, para não ficar 2 horas na estrada;
- satisfação com esta empresa como um todo.
A prontidão vem do medo de que o candidato não esteja motivado o suficiente para mudar de emprego. Ele pode estar confuso com a distância até um novo lugar - talvez ele esteja procurando opções mais fáceis.
E o maior risco de rejeitar uma nova oferta está na resposta positiva à pergunta: "E se oferecer um aumento, você fica?"
Os recrutadores concluem que um candidato pode não chegar às finais e não conseguir um novo emprego se a gerência oferecer uma promoção.
A opinião de um especialista em psicologia de vetores de sistemas Yuri Burlan
Nesta entrevista, trata-se de um candidato com uma combinação anal-cutânea de vetores a partir do vetor cutâneo, o que significa que no dia a dia a pessoa será guiada pelos desejos, motivos e valores do vetor cutâneo.
Todo mundo tem seu próprio interesse
A essência da palavra interesse na interpretação de um representante do vetor pele, podemos caracterizar com muita clareza. É o desejo de novidade, de superioridade social e material, de movimento constante, de desejo de transformação, de mudança, de uso racional dos recursos. Os principais critérios para a tomada de decisões são benefício e benefício.
Com base nesse conhecimento, pode-se concluir que para um determinado candidato, que, como se depreende da segunda resposta, está há dois anos no mesmo cargo e não tem oportunidade de mudanças, ascensão na carreira, aumentos salariais e o impacto no sucesso da empresa, é criada uma situação que o estimula a buscar mudanças.
Caso tal funcionário não consiga obter o que deseja desta gestão ou não consiga logo um novo emprego, torna-se capaz de correr riscos injustificados no âmbito das suas atividades profissionais.
Tempo é dinheiro
O desejo de gastar menos tempo viajando de casa para o trabalho é lógico: economizar tempo e energia significa mais investimento em trabalho e resultados. Para um vetor de pele, tempo é dinheiro! Podemos ver um desejo semelhante de economia e redução em outras manifestações:
- na brevidade das respostas;
- no desejo de fazer tudo rapidamente, muitas vezes em detrimento da qualidade;
- na redução de custos de caixa, fundos, recursos;
- na mesquinhez e na racionalidade dos movimentos;
- limitação de feedback, elogio, gratidão;
- em sigilo pessoal;
- na autocontenção na comida, sono, prazer;
- nas frequentes recusas injustificadas, no desejo de dizer "não e não" aos outros, o que é especialmente perceptível em um estado de estresse.
Levando em consideração as peculiaridades de uma pessoa com psique semelhante, entendemos quais ofertas serão atrativas para ela e como trabalhar com suas possíveis objeções.
Para uma pessoa com um vetor de pele em um local real de trabalho, “estar confortável” na verdade significa rotina, rotina, estagnação, tédio.
A falta de mudança é o principal motivo para o surgimento de um motivo para buscar uma nova empresa, um novo cargo, algo interessante. Portanto, também podemos classificar com segurança esse sinal como motivador.
Resumo
Com base no exposto, podemos considerar este candidato como promissor para a transição para um novo emprego.
Esta análise de motivo é aplicável a todos os candidatos com um vetor de suporte de pele, desde o pessoal de linha até a alta administração. Na maioria das vezes, essas são as esferas de vendas, finanças, esportes - tudo onde é possível e necessário ser ativo.
Essas pessoas se interessarão por propostas que atendam aos diversos desejos do vetor pele. Por exemplo, o cargo é o mesmo, mas a empresa é maior, o departamento é maior e as tarefas, respectivamente, são mais complicadas. Existem perspectivas de aumento de salários.
Ou a empresa tem o mesmo tamanho, mas a posição na carreira é mais alta e o salário é mais alto.
A distância de casa pode ser compensada com o fornecimento de um carro corporativo e o pagamento de combustível e lubrificantes.
Podemos propor e discutir uma variedade de opções - uma pessoa com um vetor de pele é sensível aos seus benefícios, é capaz de discernir os benefícios e se adaptar rapidamente a um novo ambiente.
Portanto, usando o conhecimento da psicologia de vetores de sistemas de Yuri Burlan, podemos sempre compreender em detalhes os verdadeiros motivos e propriedades de qualquer candidato.
No próximo artigo, falaremos sobre outras características dos especialistas em vetores de pele e os possíveis riscos para os negócios decorrentes de suas ações quando não implementadas.
